你好，我是老张。这是我们的《Shopify跨境电商独立站建站课》第一课哈，
这一课我们来一起了解一下 99.9% 的跨境独立站新手都要考虑的四个问题。
可以这么说，如果这4个问题如果不考虑清楚，你甚至都不知道该如何开始做独立站。
你要做哪些市场？
在做跨境独立站之前我们一定要考虑清楚我们的市场在哪，也就是我们的目标客户来自于哪个或者那些国家？
很多朋友一上来就说是全球客户，没错，独立站可以做全球客户。
但是，一定要明白你要为每一个市场考虑哪些问题，接下来来聊聊5个问题：
语言适配
如果想要好的用户体验，你要针对你的目标客户做语言翻译，适配本地语言
例如美国市场要用英语、韩国市场要适配韩语
物流渠道
在确定做某一个市场之前，你要确定，你的物流渠道能不能覆盖所有的目标市场，要调研清楚，物流成本。
税务问题
很多国家是要销售税的，还有每个国家/地区的关税是不是都完全清楚了，这些都是需要去调研的。
收款渠道
要针对你的目标市场提供本地化的支付渠道，例如如果你想在中国开展业务那么最好使用支付宝和微信支付而不是信用卡。
售前售后
你现在的团队能否给你的目标市场提供及时有效的售前售后支持
刚刚提到的这些问题，其实都是需要花费人力和时间来解决的
你要考虑下前期是否有足够的资源可以投入进去
我的建议是如果前期你投入到独立站的人力不超过 5 人，那么先把精力放在一两个市场就好。
公司注册在哪个国家？
做跨境独立站可以用中国公司运营，也可以用海外公司运营
但是这之间有很大的差别
差别主要体现在税和收款渠道上
税收差异
我们都知道，无论你在哪个国家注册公司开展业务，税肯定是都要交的
所以，如果你打算注册公司开展业务，那么就要首先了解税务
在中国注册公司一般会有增值税和企业所得税，钱从公司到个人还会有个人所得税
在海外也一样，例如在美国一般会有联邦税、州税、销售税等
关于税务的详细情况，建议咨询你的代理记账公司了解，他们一般要更专业
收款渠道差异
如果你用中国公司运营独立站，那么可用的收款渠道并不多
Paypal 用的比较多，PayPal可以理解为海外的支付宝。
也可以用 LianLian pay，一个信用卡收款渠道
是中国公司为数不多可以使用的信用卡收款通道
如果你用海外公司，例如美国公司运营独立站，那么可选的收款渠道非常多
除了上面说的 Paypal、 LianLian pay还有 Stripe、Shopify Payments、Pay Session等
几乎主流的收款渠道都可以用
海外公司在哪个国家注册取决于您的目标市场是哪些国家
如果您的目标市场在东南亚，那么最好在东南亚注册您的公司
收款和提现
在国内做生意，款项可以直接到我们企业账户或者商家支付宝、微信支付账户
做跨境电商的话会则会不同，下面来说2点不同的地方
收款渠道和提现路径
如果您用中国公司运营独立站，使用 Paypal 收款，
那么款项是可以直接从 PayPal 提现到中国公司的银行卡的
如果您用美国的公司运营独立站，使用Stripe收款
那么款项可以从Stripe提现到您在海外注册银行账户
再从海外的银行账户电汇到国内的公司账户
您也可以把Stripe里的资提现到、万里汇或者派安盈账户，直接在境内消费或者转账到境内银行卡
需要注意的是国内银行卡在收取外汇的时候一般会有限制或审核
建议先打电话咨询清楚政策银行再跨境转账
收款服务费
还有一个需要注意的地方是海外的收款渠道一般都会有手续费，一般 2-5% 每笔
例如 Paypal 的收款手续费是 4.4% + 30 美分 每笔
也就是说买家支付给你100 美元，那么你实际到账是 95.3 美元
初次之外，当你和买家发生争议时，买家发起争议
收款渠道可能会收 10-20 美元的处理费用
有了订单如何发货？
跨境电商发货可以直接从海外仓发货，也可以直接从国内发货
海外仓
也就是把你的产品直接批量放到海外仓库
有订单的时候直接从海外发货
有很多专门做海外仓服务公司，可以百度或者淘宝找
另外国内很多有国际业务的快递公司也做海外仓
海外仓的好处是买家的收货时间会更短
缺点是不适合小卖家
国内直发
如果你的规模还比较小
那么从国内直发也是可以的
国内很多快递公司都可以发国际快递的
例如顺丰、和邮政都有跨境电商的业务
另外淘宝上也有货代服务可以发国际快递
不过建议还是找国内大的快递公司比较有保障一些
因为这行的水还是挺深的，你去淘宝搜一下相关的服务看看差评就知道了
关税问题
需要注意的是有些国家，例如美国，发价值 800 美元以下的物品是不要关税的有些国家是要的，要根据自己的目标市场提前做一下攻略。然后咨询一下快递公司清关的问题。
以上就是我们的跨境电商独立站建站的第一课所有的内容了
如果你还有其他任何问题，请发布到问答社区，我将会在社区内为您解答
常见问题和回复
Shopify 适合做什么类型的网站？
Shopify 适合做零售型（ToC）的独立站，如果是以拿询盘目的ToB 独立站推荐使用 WordPress。
个人可以使用 Shopify 做独立站吗？
Shopify 并不会限制个人使用，但是为了更好的收款，建议注册一个公司。
我在中国可以使用 Shopify 搭建面向海外市场的独立站吗？
可以的，这是 Shopify 的典型使用场景。
Shopify 有什么相对于其他竞品有什么优势？
Shopify的生态比较好，后台应用商店有很多扩展功能，另外如果您打算在 tiktok 做视频带货，那么 shopify 可能是唯一选择。
Shopify 容易封店吗？
Shopify 不允许仿牌和黑五类，如果您正常经营不用担心封店的问题。
个人做 Shopify 一件代发走的通吗？
这是一个非常成熟的模式，Shopify 上有很多插件可以帮你从速卖通或者其他平台一键导入商品。
